互联网时代下，如何重新构建企业的营销流程，提升品牌竞争力，打造卓越的用户体验，这是每一个建材企业家需要认真思考的问题。互联网思维和产品融合的关键就是用户需求，如何满足用户需求是我们的首要任务。在未来新常态经济下在未来的互联网时代中，御墅临风集成墙面在整个家装领域将会有很大的市场拓展空间与明显的竞争优势。御墅临风自主研发“铝合金节能保温板”，即将传统的铝合金装饰面板、聚氨酯保温材料和铝箔防腐材料通过复合技术复合而成的一种新型室内装饰材料。产品除了装饰功能外还具有：环保节能、保温、隔热、隔音、防火、防潮、超强硬度、易擦洗、安装便利和即装即住等功能。公司利用集成墙面推出了即装即住的装修新理念，使复杂的室内装修简单化，装修就只是现场拼接的过程，缔造室内集成化健康装饰新篇章。无论是视觉上的和谐、使用上的便利、还是家庭购置成本上的节约，都做到了行业内的突破，这也是御墅临风集成墙面深受广大消费者喜欢以及此行业发展、普及迅速的最根本原因。

决定消费者是否购买的铁三角：分别就是质量品质、性能实用、价格。还有不同的消费者，特别是十三亿人口国家，有一部分消费者就是求个性，这部分消费者，大部分云集在25岁到34岁年龄段，这部分消费者不介意价格，但是要求时尚和健康，还有一部分消费者，我们定义为求解放，这部分消费者云集在24岁到29岁，可能由于装修预算不是很高，而且很忙。所以不关注品牌，但是比较关注实用性，最重要是希望装修省事。还有一部分消费者求智能，这部分消费者来自家庭收入比较高的群体，这部分消费者不太介意价格，甚至对材质不太介意，比较关注产品的科技含量，而且非常关注卓越的用户体验。御墅临风集成墙面能够在多方面满足各类消费者的需求。御墅临风集成墙面这个新生代的建材尤物不管是在追求时尚健康方面还是实用省事个性化装修方面都能一一满足您。

一、多样化渠道下的消费决策

装修房以新购新房为主，主要用于自己居住。从装修房的房源来看，57.4%为新购的新房装修，二手房装修占11.7%。83.7%的消费者装修住房用于自己居住。另外11.3%的装修为父母，2.3%的装修为子女，而1.6%的装修用于出租。新购房的装修更加注重健康环保和时尚个性。一线城市平均装修花费18.48万，二线16.04万，三线12.89万。谁的装修预算高？一线城市成熟消费者“不差钱”，二三线城市年轻消费者“舍得花”。

消费决策关键因素铁三角：质量品质、性能/ 实用、价格。求个性者不介意花钱、花精力，以25-29岁奋斗青年居多，装修只求实实在在，够轻松，够省心。求智能者不介意花精力，不关注材质，价格，多为中高收入人群，追求科技，注重体验。不管是对于求个性，求解放还是求智能的消费者来说，御墅临风集成墙面都是一个明智的首选。御墅临风公司将通过互联网思维，以及信息化的系统去解决消费者个性化的需求。

二、网络环境下的决策与购买

渠道变革：购物实体店将变成体验店。家装信息渠道传统渠道、网络渠道、人际渠道三足鼎立，网络渠道最受欢迎。年轻用户只通过网络渠道获取家装信息的比例更高，而老年人只依赖传统渠道获取信息的比例更高，整体上用户年龄越大，使用传统渠道的比例更高。

对于网络+传统渠道同时使用获取信息的用户，40岁以前用户比例比较稳定，40岁以后比例逐渐下降。整体上年轻用户更加依赖传统渠道和网络渠道的互补使用。高收入的女性群体对网络信息渠道的依赖更深。30-39岁群体和女性消费者成为家装产品网购达人的可能性更高。四成装修消费者会通过网络购买家装产品，对他们而言，购物网站和网上专卖店是主要购买渠道。我们御墅临风集成墙面不管是在线下还是线上都拥有稳定可靠的销售渠道。线上通过营销专业团队的谋划，线下通过提升销量及品牌影响力，全力打造网络+传统协调优质的营销模式。

消费者网络购买家装产品的原因：价格因素、质量因素、便捷因素是三个最重要的原因。网购家装产品：图便宜、图比价还图省事儿；不愿网购家装：愁售后、愁质量保障。御墅临风通过营造一体化设计、一站式采购和管家式服务的创新营销模式，利用互联网的快速传播优势，全力推出御墅临风一体化全网营销方案，御墅临风秉承“20天即装即住的一站式装修”理念，致力于打造前端建材家装公司，真正把效果实现到每一个消费者的家里。

三、深度解析新生代受众特征

1、新生代装修群体的装修需求

所住房屋价格相对更高，装修档次和装修预算更高。市场价格7000元/平米以上的房子中，有52.2%是新生代自己住的，而市场价格7000元/平米以下的房子中，只有47.7%是新生代自己住，可见新生代所住房子价格相对更高。

对比新生代和非新生代的平均装修预算，新生代的平均装修预算是15.9万元，比非新生代的平均装修预算14.6万元高出1.3万元。新生代群体在房子装修过程中更注重时尚健康环保，对装修设计需要更多的参与感，更关注提升生活品质的新产品，对自己的房子有更多个性化需求，相对较少依赖设计师。时尚高雅，绿色环保的御墅临风集成墙面相当符合新生代群体在家装市场的消费需求。

2、新生代群体的购买决策特征

喜欢多方比较快速决策，逛店不盲目，逛前先查价。48.5%的新生代的决策时间不到一周，比非新生代相对更短，在购买决策的过程中，16.2%的新生代纳入五个以上待购买产品进行选择，非新生代有13.2%的人会纳入五个以上待购买产品考虑。新生代更喜欢在逛店前先查价格，理性比价。

了解口碑的方法：90后读专业杂志，80后看用户评价；90后更看重口碑和使用体验，80后更看重质量及实用性。

用过御墅临风集成墙面的消费者都知道这其中的性价比是很高的，满意度也是很高的。只是对于我们十三亿人口的中国，大部分的消费者对新鲜事物的接受力普遍偏低，对于我们的产品了解不够。所以这将是以后我们行业的重点工作——推广和决策，让御墅临风的企业文化与品牌形象深入人心。

中小城市群体比起大城市群体，更喜欢自己设计，不请设计师的主要原因是认为设计师太贵，期望降低这部分开支。我们御墅临风集成墙面的各种图案及板型设计都可以根据您的个人需要而定。

中小城市消费者的信息搜集更依赖人际和传统信息渠道；收入、学历双高人群更喜欢通过互联网搜集信息。大学和硕士学历群体、中青年群体且家庭月收入越高，通过线上获取装修信息的可能性越高。

中小城市装修者更重视性价比，更爱线下比价。81.7%的中小城市装修者，只要性价比合适就会愿意购买产品。中小城市的装修群体主要仍通过线下方式去比较产品价格，也更愿意通过身边亲友和线下家居店去比价，质量和性能是最终决定是否购买的重要因素。

总结

可能现在大部分消费者还不太熟悉我们御墅临风集成墙面，但是其发展趋势必然成为主流，因为环保、节能将是我们现在及以后社会发展的重点之一，环保是我们御墅临风研发的方向，坚定走绿色、低碳、节能减排的总纲领。产品立体艺术效果也非常符合现代人的审美爱好。相对于传统装修来说，御墅临风集成墙面占一个很大的竞争优势，市场空间也很大。

集成墙面的价格适合中高端，随着时代的发展将会被更多人接受。家装方面零甲醛，保温、隔音、防潮每个家庭的福音、。工装方面能够起到防水防火的作用，拆装简单方便。总之，御墅临风集成墙面的未来值得我们每一个人期待。让我们拭目以待。

(文章来源：御墅临风集成墙面官网，侵删)