在一次出差中偶遇到一个客户，他是一位大学老师，当时我拿着样品和资料在建材市场内发给各个建材店，这位老师正好在看地砖。

看到我说：“你好，打扰您一下，您手里拿的是不是铝合金保温板啊。”我当时愣了一下说：“是啊，你怎么知道这样产品的材料的，一般建材店知道的还蛮多的，但是老百姓知道的人应该不多啊。”

他说：“我是大学老师，正好家里要装修就到网上查看看有没有什么性价比高的材料，看到你们的材料我就眼前一亮，正是我要找的材料，因为我们这是小县城，我没有找到，今天正好看到了你，也属于缘分啊。你们是哪里卖的？”

我说：“我们是杭州的生产厂家，因为我们的新产品刚刚进入市场几年，还有大部分的人对我们的产品没有认知。您是家里想装吗？”

他说：“是啊，我带你到我家去看看啊。”

到了他家小区，看上去还算是一个高档的小区，进去以后我们大概看来下。

我问他：“您怎么对我们这个产品这么感兴趣呢？”

他说：“我在网上也了解过，你们的产品有，有环保，无甲醛，这样我们和宝宝住着都放心啊，材料还有几个好处我也看了，

产品有保温功能，这样到了冬天也可以让我们有个舒适的环境。

隔音功能可以让我和家人有一个安静的休息环境。

防水性能也很重要，你也知道我们这边的天气湿度比较大，传统的装修容易脱落发霉，用这样的产品就免除后顾自忧。

防火性能也很重要，这相当于给家里上了一个保险，平时无所谓，关键时候可以救人命的。

易装修，这样会帮我省很多时间的，你也知道我们老师是比较忙的，没有那么多时间去忙这个事啊，用你们的产品可以帮我们省很多时间。

还有最重要的一点，就是像房子装修好以后，我们很少回来住，一个星期才回来一次，平时都住在学校，那这样传统装修的话很麻烦：

1.长时间不住人，房子里湿气比较大，容易返潮。

2.人长时间不住，偶尔回来一次感觉阴深深，冷冰冰的，叫人有一种莫名的害怕，你也知道家是干嘛的，家是人在外面累了.厌了，烦了，回到家中才能有完全放松的状态，好好的休息一下，睡个好觉，你说那样感觉阴深深，冷冰冰的地方怎么休息，反而更紧张。”

我听了他説完以后感觉他说的情景确实存在的，我们自己忽略了这一点怎么没有想到呢，恐怕我们长时间在外面没有意识到这一点，在回头想想难怪我们出差在外面晚上很难才能睡着，到了家一到床上就睡着了。

我跟他说：“还是你们老师比较有见解，了解事物的程度也深刻，刚刚听完你的讲述之后我回去一定要写篇文章放到御墅临风建材公司的网站上。

让大家也知道“家”对一个人而言意味着什么，装修的好坏对一个家庭意味这什么，要呼唤那些在外拼搏的人对装修的重视。

他听我说了以后跟我讲：“集成墙面以后一定会有很大的空间的，现在人们的生活条件越来越好，对环保意识也越来越重视，也就等于对集成墙面板的家庭肯定也会越来越多的，好了不说了，你看看我这里大概要多少平方，我这一两天就要订货，不然今年赶不上过年了。”

感谢您对我们产品的信任，我回尽快让当地的经销商与您洽谈具体的装修事宜。

(文章来源：御墅临风集成墙面官网，侵删)